Hij stond voor een jury.

Niet voor een vrijblijvende bedrijfspresentatie.

Er lag iets op tafel.

De titel Belofte van het Jaar.

En daar geldt een eenvoudige regel.

Je kunt een goede presentatie geven. Complimenten krijgen. Mensen overtuigen dat je een sterk bedrijf hebt.

En toch verliezen.

Want uiteindelijk moest de jury niet begrijpen waarom zijn bedrijf goed was.

Ze moest voor hem kiezen.

Dus mocht zijn presentatie geen opsomming worden van wie ze waren, wat ze deden en wat ze al gerealiseerd hadden.

We gingen op zoek naar het verhaal tussen al die informatie.

Wat maakt dit bedrijf anders?

Waarom doet dat ertoe?

En vooral: wat moest een jurylid onthouden wanneer alle presentaties achter de rug waren?

Niet méér vertellen.

Scherper kiezen wat moest blijven hangen.

De bedrijfspresentatie kreeg richting.

Niet alles was nog even belangrijk.

De jury hoorde niet alleen wat het bedrijf deed. Ze kreeg een reden om het te onthouden wanneer het moment van kiezen kwam.

Een paar maand later werd hij uitgeroepen tot Belofte van het Jaar.

Niet omdat een goed verhaal van een gewoon bedrijf plots een winnaar maakt.

Het sterke bedrijf was er al.

Het verhaal zorgde ervoor dat de jury het ook kon zien.

Sta jij binnenkort voor een klant, jury of publiek dat uit verschillende sterke kandidaten moet kiezen?

Vraag je dan niet alleen af:

"Hoe leg ik goed uit waarom wij sterk zijn?"

Vraag je af:

"Wat moeten zij over ons onthouden wanneer ze straks moeten kiezen?"

Want op zo'n moment is goed zijn niet genoeg.

Je moet gekozen worden.

Beslissingsverhalen